关于一人公司的思考和摘抄

过去两年 AI 创业里死得最惨的一类品类，叫做 AI Wrapper——拿大模型 API 套个壳，做成“AI 帮你写邮件”、“AI 帮你做简历”这种小工具，收订阅费。

根据行业跟踪数据，这类产品死亡率大概是 80% 到 95%。

他们不是因为做得烂才死的。他们死掉是因为更根本的原因：你每次成功的 API 调用，其实都在免费帮 OpenAI 做市场调研。 他们发现某个场景用的人特别多，下一个版本模型更新就直接内置了。你花六个月做的功能，人家一次模型更新就覆盖掉了。

做出来，正在变得不值钱

这件事情揭示了一个深层真相：在 AI 时代，“做出来”这件事本身正在变得不值钱。

AI 把执行层面的成本打成了零。所有人都能做出一个不错的产品，“做出来”就从一种资产变成了空气——而你不会为空气付费。

大多数人以为 AI 降低了创业门槛，以为机会来了。但实际上 AI 做的事情是：门槛从一个位置挪到了另一个位置。 从“你能不能做出来”，挪到了“做出来之后，有没有人知道你，有没有人相信你”。

这个逻辑其实不新。历史上发生了一模一样的事情。

1839 年摄影术刚发明的时候，整个欧洲的画家群体都慌了。机器能够精确复制现实，你再拿手画，怎么画也没有照片像。画家这个职业是不是就完蛋了？

后来发生了什么？

画得最像的那群人确实完了。肖像画大师大规模失业——你花几分之一的钱拍张照就行了，何必花钱再花几个星期？

但是，绘画不仅没有死，反而迎来了它最伟大的时代。

印象派就是在摄影术的废墟上诞生的。莫奈、雷诺阿，他们明白一件事情：既然和机器比“像不像”已经没有意义了，那为什么还要画“像”的东西？我就画机器拍不出来的东西——光影的流动，色彩的情绪，一个人看到的世界，而不是世界本身。

摄影术消灭的不是画家，而是“画得像”的价值。它把那个维度上的成本打到零了。正是这种归零，逼着绘画在一个全新的维度上爆发了——一个机器根本进不来的维度。

今天 AI 正在做一模一样的事情。它把“做得出来”的价值归零了。

这不意味着一人创业就完了。而是还在比“做得出来”的人完了。 而那些找到了自己的“印象派”的人，反而会迎来前所未有的空间。

那什么是今天的印象派？根据跟踪数据，那些真正活下来、年入百万以上的一人公司，他们赢在的地方惊人地一致——和技术能力没有太大的关系。

你对某个垂直领域的理解深度，是 AI 目前最给不了你的东西。

AI 可以帮你写代码、做 PPT、跑数据分析，但是它没法替你判断这个行业现在痛点在哪。一个在能源行业干了十年的人用 AI，和一个刚毕业的聪明人用同样的 AI，产出的东西一定有代差。差的不是执行，是判断力。

在产品过剩的世界里，注意力就是终极的稀缺资源。

你有自己的受众、自己的渠道、自己跟用户的直接联系——这件事情的价值在 AI 时代反而被放大了。因为做产品变容易了，但被人看到没有变得更容易。

这个最朴素，但是最难建立。

为什么同样的信息从不同的人嘴里说出来，你的反应完全不一样？因为信任不是信息的属性，是关系的属性。AI 可以帮你生产内容，但是它没法替你和用户之间建立那种“我信你这个人”的关系。

你会发现没有——行业认知、分发、信任，这三个东西全都是最不技术的。

在技术的时代里，最稀缺的能力反而是最不技术的。 这就是我觉得这件事真正有意思的地方。

说回我自己。作为一个自己在做 AI 产品的人，我对这件事情有特别直接的体感。

我见过太多很聪明的技术人，花几个月的时间打磨一个产品，产品功能确实做得漂亮，然后上线——没人用。不是因为产品不好，是因为根本没人知道它存在。

我也见过一些对某个行业有很深理解的人，技术能力一般，但他知道行业到底需要什么。他用 AI 把执行层面的短板补上，然后靠自己的判断和行业人脉，做出真正有人愿意买单的东西。

第二种人赢了，而且赢得越来越轻松。

因为 AI 每进步一分，他执行的短板就被补上一块，但他的认知优势一点没有被稀释。这是非常重要的信号。

一人公司是真实的趋势，不是泡沫。但它的真实不在于“人人都能做”，而在于它正在重新定义什么叫有价值。

AI 把创业变成了新的游戏。旧游戏比的是“谁能做出来”，新游戏比的是——谁值得被信任，谁能被找到，谁真正懂行。

但大多数人还拿着旧游戏的策略在新游戏里拼命。他们疯狂学 AI 工具、学 Prompt 技巧、追某个新模型的发布。这些东西有用，但它们不是你的护城河——因为你学得会的，别人也学得会。

你真正需要投入时间的，是那些 AI 做不到的事情：深入一个有积累的行业，建立自己的受众，和用户之间建立真实的关系。

这些东西很慢，很不性感，不像“一周上线一个 AI 产品”那样有传播力。

但摄影术快发明 200 年了，没有人记得当年画得最像的那个画家——但人人都记得莫奈。

所以这就是为什么要做自媒体。